与印度初创企业合伙——为外国投资者提供新的机会

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印度是世界第三大初创企业(Startup)中心;据报道,在2017年印度新成立了1000家创新公司。

自2015年以来,印度的初创企业(Startup)生态系统已经稳步成熟。印度初创企业(Startup)逐渐扩展到多个经济领域,并采用技术创新来应对该国独特的挑战。 与此同时,与其他国家同比,印度本土初创企业(Startup)并未对印度经济造成破坏。

印度初创企业合伙的外国公司可以利用技术手段制造干扰,同时提升印度的工程、信息技术(IT)和商业管理专业人才。

作为交换,印度初创企业不仅仅能提供印度市场网络和行业人才,而且还将在产品和服务本地化方面提供至关重要的支持,并能吸引以印度为主的新资金投入。

印度成熟的创业生态系统

2015年,印度初创企业获得了约90亿美元的投资,涉及1000多笔交易。2015年的融资总额超过了印度初创企业在过去4年累计获得的投资总和。

全球对印度初创企业的突然兴趣也是故事的一部分——印度13亿人口的互联渗透率逐渐提高,同时促进了政府的投资激励政策,如数字印度(Digital India)初创企业印度(Startup India),互联网接入的速度正在加快。

许多专注于B2C业务的初创企业得到了前所未有的融资,成功服务复制了全球互联网独角兽的运营模式——优步(Uber)和亚马逊(Amazon)。

然而,2016年,印度初创企业的乐观情绪逐渐消退了。融资规模降至40亿美元,而且一些早期得到融资的初创企业都将面对投资者对其商业计划的可操作性和运营扩展性的质疑。从西方公司直接借鉴来的商业模式,自然难以在印度大都市以外的地区复制,尤其是二线和三线城市。

如果说2016年是印度初创企业的痛苦之年,那么2017年就是成熟之年。在2017年新成立的1000家初创企业中,超过20%位于二、三线城市。初创企业将社区的“夫妻店”带入数字市场,并创新了本地化服务。此外,许多企业正瞄准地区的市场份额,在其平台提供本地语言界面,并有针对性的调整了手机端。

2017年上半年,印度初创企业融资超过110亿美元。诚然,这笔资金的大部分——将近90亿美元——投向了包括PayTM、Ola和Flipkart在内的10家公司。

然而,规模较小的公司继续获取数百万美元的投资。重要的是,现在出现了一种趋势,一些新的数字初创企业由业内人士领导。这些人根据他们在价值超过10亿美元的印度公司工作的经验,指导下一代创业公司。

2017年,印度联邦政府放松了对初创企业的合规要求外资限制。这是因为政府认识到印度初创企业生态系统的重要性——吸引外国直接投资,创造就业机会,提高印度的工业生产力。

印度问题的数字解决方案:剖析新兴初创企业

据估计,在印度有超过3000家活跃的初创企业,其中60%在B2C领域,直接向消费者销售产品;另外的40%从事B2B垂直领域,以企业端服务或销售为主。

成功的印度B2C初创企业多专注于食品配送、电子商务金融技术旅游和酒店等服务。

成功的印度B2B初创企业利用云计算、人工智能和大数据等先进技术提高运营效率,跟踪消费者习惯,并将成本降至最低。

农业技术

超过58%的印度农村人口以农业为生。尽管印度是最大的水果和蔬菜生产国之一,但由于本地需求量高出口较少。印度农业技术产业通过合理化供应链提高可以达到2000亿美元的市场份额。

超过250家印度初创企业致力于农业科技。2016年,大约有3.13亿美元投向了53家农业科技初创公司。这些初创企业通过将应用程序语言本地化,来直接与农民合作。来自孟买的农业科技公司FarmLink直接将农民与工业加工商联系起来,从而切掉中间商,解决农产品运输成本的问题。

金融技术

印度大约有360家活跃的金融科技(FinTech)初创企业。2017年上半年,印度金融科技初创企业获得了超过2亿美元的投资。其中许多公司利用人工智能和机器学习,为中小企业创建快速可靠的小额融资和保险平台。

2016年印度废除高面值纸币,在印度各地激发了B2C和B2B领域电子支付的应用。PayTM是印度领先的金融科技初创公司之一,抓住了印度电子商务后去货币化的趋势。该公司在2017年上半年获得了14亿美元的投资。

医疗技术

目前,印度至少有320家医疗技术(HealthTech)的初创企业。2017年上半年,印度的健康科技公司获得了1.6亿美元的投资。例如,Netmeds向印度各地的小城镇和村庄提供处方药。Practo在2017年筹集了5500万美元投资,允许用户在同一个平台上评估健康问题、预约医疗服务和存储记录。

其他健康科技公司也推出了价格低廉的医疗和健身设备,并可以连接到智能手机和其他智能设备。

生物技术

生物技术(BioTech)领域的初创企业专注于给大型医疗机构外包研究和临床试验,并利用大数据创新解决公共卫生问题。例如,总部位于班加罗尔的Bugworks公司在2017年获得260万美元投资,用于开发治疗耐多药感染的药物。尽管印度生物技术初创企业的活跃数量目前尚未得到证实,但生物技术领军企业协会(Association of Biotechnology Led Enterprises)预计,到2020年,印度将有2000家生物技术初创企业。

本地化的破坏

印度初创企业成功地采用与该国特点相适应的全球商业模式。然而,正如印度商业大亨、初创企业投资者拉丹•塔塔(Ratan Tata)最近所言,印度的初创企业尚未被证明具有真正的颠覆性。

尽管印度企业已采用先进技术,但印度专业人士往往缺乏充分发挥其潜力的必要技能。在这里,外国企业可以利用自主的专项技术与印度的初创企业合伙实现本地化战略,在整个地区陆打造改变游戏规则的产品和服务。

合伙的好处:获取新投资

与印度初创企业合伙的外国公司不仅能获得市场准入,还能获得新的融资机会。根据最新的预估,以印度为导向的投资资金高达250亿美元。

越来越多的资金投向独特的,专注于新技术和新商业墨水的印度初创企业。例如,拉丹•塔塔(Ratan Tata)最近与加州大学(University of California)合作,在印度了3亿美元的初创企业风险投资基金。

正如新南威尔士州政府的罗希特·曼昌达(Rohit Manchanda)所解释的,“印度的快速增长,加上对创新解决方案的需求,为印度初创企业提出了独特的机会。”

这种参与、合伙促进印度初创企业成为印度快速发展、以技术为导向的经济增长的关键组成部分。


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