Il potenziale per i marchi italiani del lusso in India

Esplora il dinamico mercato indiano della vendita al dettaglio di lusso, analizzando le principali città, gli investimenti diretti esteri (IDE), le strategie di approvvigionamento e le opportunità di crescita per i marchi italiani del lusso.

Attraverso le vivaci metropolitane dell’India e le nuove città in crescita, una nuova generazione di consumatori sta abbracciando il lusso con fiducia e curiosità, trasformando il Paese in una storia di crescita fondamentale per le case di moda italiane e i marchi di design.

Quello che una volta era un mercato di nicchia che si rivolgeva alle élite tradizionali si sta ora trasformando in uno degli ecosistemi di lusso più vivaci dell’Asia. I consumatori indiani -giovani che hanno viaggiato molto e sono connessi digitalmente – stanno riscrivendo il significato di prestigio. Apprezzano l’esperienza rispetto all’eccesso, l’autenticità rispetto all’ostentazione e la narrazione rispetto al mero logo. Per le storiche maison italiane, sinonimo di arte, tradizione e sensuale artigianalità, questa evoluzione culturale si allinea perfettamente con il loro DNA.

Secondo Euromonitor International, il mercato indiano dei beni di lusso dovrebbe toccare, nel 2025, i 12,1 miliardi di dollari, collocandolo tra i principali motori di crescita globale. Il vantaggio demografico del Paese, l’espansione della classe benestante e la crescente fiducia nelle esperienze di vendita al dettaglio locali stanno rimodellando il modo e il luogo in cui gli indiani acquistano il lusso.

Il nuovo consumatore di prodotti di lusso dell’India: giovane, esperto digitale e orientato all’esperienza

Nell’India di oggi, il consumo di beni di lusso non è più guidato dai detentori della vecchia ricchezza, ma da una nuova generazione di giovani protagonisti: fondatori di start-up, professionisti, imprenditori creativi e leader aziendali di seconda generazione. Questi consumatori vedono il lusso come espressione dello stile di vita e dell’identità piuttosto che come strumento di affermazione sociale.

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Essi sono attratti da artigianalità, sostenibilità e servizi su misura – valori che rispecchiano pienamente l’etica e lo stile dei marchi italiani. Le automobili di fascia alta e il lusso esperienziale sono divenuti indicatori principali di questa tendenza. Secondo il Luxury 2024 Outlook di Bain & Company, il “lusso assoluto” e il consumo basato sull’esperienza continuano a mostrare una crescita solida, anche in un contesto di rallentamento dei mercati di massa.

Supercar come Lamborghini e Ferrari stanno registrando vendite record tra gli acquirenti indiani sotto i 40 anni. Nel settore della bellezza e della moda, piattaforme digitali come Nykaa Luxe e Tata CLiQ Luxury hanno democratizzato l’accesso a prodotti di prestigio, pur mantenendo un’aura di esclusività. Le vendite di orologi e gioielli – che si prevede cresceranno dell’11-12% all’anno – mostrano che sia i consumatori maschili che quelli femminili stanno migliorando il loro stile di vita in tutte le categorie.

La storia del lusso in India sta vivendo il suo momento decisivo. Le riforme pro-business, il potenziamento delle infrastrutture e una nuova generazione di consumatori autentici e consapevoli delineano le basi per una crescita sostenuta nel lungo periodo.

Per le imprese italiane, il messaggio è chiaro: chi saprà entrare per tempo, adattarsi con intelligenza al contesto locale e investire con sensibilità culturale, non si limiterà a vendere in India — diventerà parte integrante di essa. – Koushan Das, Manager, Business Intelligence, Dezan Shira & Associates

Le migliori città per la vendita al dettaglio di lusso in India: mappatura del mercato e tendenze del leasing

La geografia del lusso in India racconta una storia di rapida trasformazione urbana. Nuovi quartieri dello shopping e gallerie di lusso stanno ridefinendo lo skyline delle sue città, ognuno dei quali promette una diversa narrativa della vendita al dettaglio.

Le città di punta: Mumbai, Delhi, Bangalore

Mumbai: Nel cuore della capitale finanziaria dell’India, il Jio World Plaza nel complesso di Bandra Kurla è diventato il simbolo della moderna ricchezza indiana. Sotto i suoi atri di marmo, le griffe italiane condividono lo spazio con icone mondiali, mentre le installazioni artistiche e le pasticcerie trasformano lo shopping in un vero e proprio spettacolo. Nelle vicinanze, il Palladium Mall a Lower Parel continua ad attrarre l’élite consolidata della città. Secondo CBRE, il leasing al dettaglio totale di Mumbai nel terzo trimestre del 2025 ha raggiunto 55.000 metri quadrati, con la moda che ha contribuito al 40% delle transazioni e i posti vacanti nei centri commerciali inferiori al 5%.

Delhi NCR: L’Emporio DLF e il Chanakya nel cuore della capitale, restano il fulcro della moda couture in India, mentre Khan Market – con affitti annuali vicini ai 229 dollari statunitensi per piede quadrato – mantiene il suo titolo di una delle vie commerciali più costose al mondo.
Per i brand italiani, la combinazione di eredità culturale e ambiente diplomatico che caratterizza Delhi offre al tempo stesso prestigio e visibilità.

Bangalore: La potenza tecnologica dell’India meridionale si è trasformata in un polo del lusso a sé stante. UB City e Phoenix Mall of Asia soddisfano una clientela di professionisti cosmopoliti, le cui abitudini di spesa rivaleggiano con quelle di Delhi e Mumbai.

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Gli hub emergenti del lusso in India: la seconda ondata

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Oltre alle grandi metropoli, stanno emergendo nuove città. Hyderabad, con i suoi settori tecnologico e biotecnologico in forte espansione, e Pune, centro della ricchezza industriale e dell’élite accademica, sono oggi considerate le nuove frontiere del lusso in India.
Quartieri benestanti come Jubilee Hills, Banjara Hills e Koregaon Park ospitano boutique di nicchia, trunk show ed eventi pop-up in collaborazione con marchi internazionali.

Anche Ahmedabad e Chandigarh stanno registrando la nascita di centri commerciali di fascia alta, progettati per attrarre i cluster di HNWI (High Net Worth Individuals – Soggetti ad alto patrimonio netto).

Dove l’artigianato italiano incontra la cultura indiana

• Moda e couture

Nell’economia indiana dei matrimoni e delle feste, che registra un valore da 75 miliardi di dollari, l’alta moda è più una performance che un acquisto. Gli atelier italiani che adattano la loro arte ai ritmi celebrativi dell’India – dettagli ricamati, palette di toni gioiello o abiti da sposa su misura – si troveranno non solo a vendere capi, ma a creare ricordi.

• Calzature e pelletteria

La piccola pelletteria e gli accessori sono spesso il primo punto di ingresso nel lusso. L’artigianato italiano della pelle, a lungo ammirato per qualità e finiture, attrae fortemente i potenziali acquirenti indiani. Presentarli come espressioni di stile di vita piuttosto che come semplici sfizi o eccessi di lusso aiuta ad ampliare il mercato.

• Orologi e gioielli

L’interesse duraturo dell’India per l’orologeria e la gioielleria conferisce a questo segmento un carattere intramontabile.
Per i brand italiani del settore, il vero vantaggio competitivo consiste nel mettere in risalto la continuità del proprio design e nel garantire un servizio post-vendita affidabile e strutturato, fattore decisivo per consolidare la reputazione nel lungo periodo.

• Automobili

I produttori automobilistici italiani possono rafforzare la propria presenza attraverso experience center dedicati e l’adozione di assemblaggi CKD (completely knocked-down – prodotti completamente smontati) per ottimizzare la gestione dei dazi doganali.

Con il progressivo ammodernamento delle infrastrutture stradali in India, il segmento della mobilità di lusso è destinato a registrare una crescita a doppia cifra.

• Cosmetica di lusso

La settore cosmetico continua a rendere accessibile il lusso a un pubblico più ampio. La presenza nazionale di Nykaa Luxe e l’imminente debutto delle Galeries Lafayette Mumbai nel Turner Morrison Building nella zona del Forte della città offrono alle case di bellezza italiane un’esposizione immediata alla fascia demografica ad alto reddito dell’India.

Focus: il mercato indiano dell’oro e della gioielleria di lusso

Le stime per l’anno fiscale 2024-2025 collocano il valore del mercato della gioielleria in India tra gli 85 e i 91 miliardi di dollari USA, con una crescita prevista a doppia cifra nel periodo 2030-2033.

Le catene organizzate stanno rapidamente guadagnando quote di mercato — circa il 35% nell’anno fiscale 2025 rispetto al 22% circa del 2019 — grazie sia a una maggiore regolamentazione del settore sia alla fiducia crescente dei consumatori nei confronti del retail formale.

Inoltre, l’India è il terzo esportatore di gioielli a livello globale e un hub manifatturiero importante.

Principali normative:

• IDE nella vendita al dettaglio monomarca: Gli investimenti diretti esteri (IDE) nel commercio al dettaglio monomarca sono consentiti fino al 100% tramite procedura automatica, che permette alle aziende europee e italiane di costituire società interamente controllate in India e di aprire boutique monomarca senza necessità di preventive approvazioni governative.
• Imposta su beni e servizi (GST) del 3% sui gioielli in oro (oltre al trattamento delle relative spese di produzione), un punto di riferimento stabile e ampiamente utilizzato per la determinazione dei prezzi e la fatturazione.
• Le nuove norme dell’International Financial Services Center Authority (IFSCA) emanate nell’ottobre 2025 ampliano i requisiti di idoneità per l’importazione di metalli preziosi attraverso l’India International Bullion Exchange (IIBX) aggiornando i criteri per i “Gioiellieri Qualificati” (Qualified Jewellers). Le nuove regole semplificano inoltre le operazioni di importazione nell’ambito dell’Accordo di partenariato economico globale India-Emirati Arabi Uniti (CEPA), consolidando le circolari precedenti in un unico quadro normativo completo. Ciò rende più agevole per i gioiellieri qualificati e per i titolari di quota tariffaria (TRQ) l’importazione di oro e argento. Ciò riduce le barriere operative per i gioiellieri qualificati che acquistano lingotti e favorisce le importazioni conformi e semplificate.
• Marchiatura/ Identificazione univoca del marchio (HUID): la marchiatura BIS con un codice HUID univoco è ora obbligatoria in 361 distretti e si estende ai gioielli da 9 carati, rafforzando la fiducia dei consumatori e la tracciabilità nella vendita al dettaglio di fascia alta.
• Il bilancio 2025 ha ridotto il dazio all’importazione di oro dal 15% al 6%, incoraggiando le importazioni formali e riducendo i costi dei materiali per i rivenditori conformi alle normative. Sono applicabili anche altre imposte e regolamenti come una GST del 3%.

Segmenti di consumatori target:

• Moda da cerimonia e da sposa: Parure di altissimo valore in oro 18-22 carati con pietre preziose, design su misura e servizi di restauro di gioielli ereditari.

Nonostante un calo nei volumi di vendita, i cicli nuziali continuano a sostenere la spesa nel settore.

• Lusso moderno quotidiano: Gioielli leggeri in oro da 9 a 14 carati, linee demi-fine e pezzi con diamanti sintetici (Lab-Grown Diamonds, LGD) pensati per un pubblico di giovani professionisti urbani.

L’esperienza d’acquisto è omnicanale, guidata da negozi di punta (flagship stores) e saloni accessibili solo su appuntamento, che offrono un servizio più personalizzato ed esclusivo.

• Prestigio con valore d’investimento: gioielli in oro di elevata purezza in cui l’estetica si combina con la percezione di bene rifugio; le edizioni limitate e i pezzi numerati prosperano quando la percezione dell’oro come investimento è forte, attirando acquirenti che cercano lusso e valore patrimoniale allo stesso tempo.
• Catena di approvvigionamento: per garantire maggiore agilità operativa, è consigliabile limitare la finitura o l’assemblaggio locale, mentre l’importazione di componenti critici in regime CEPA/IIBX risulta economica.

Considerazioni sull’ingresso nel mercato:

Combinazione di format retail:

1. Boutique di punta (flagship maison) situate nei centri commerciali di lusso o nelle vie prestigiose di Mumbai (BKC, Palladium), Delhi (DLF Emporio/Chanakyapuri), Bangalore (UB City) e Hyderabad (Banjara Hills).
2. Saloni privati su appuntamento dedicati all’alta gioielleria e alla cura del corredo nuziale, oltre a pop-up temporanei durante le stagioni dei matrimoni e dei festival, quando i tassi di conversione crescono significativamente.
3. Approccio omnicanale per la scoperta dei prodotti, la prenotazione di appuntamenti e i servizi post-vendita (come adattamento, lucidatura e permuta).

Espansione nelle città: dare priorità a Mumbai, Delhi, Bangalore e Hyderabad per un ritorno rapido degli investimenti; espandersi successivamente a Pune, Ahmedabad, Chandigarh, Kochi, Surat e Lucknow per intercettare la crescita dei centri urbani di seconda fascia con presenza significativa di catene organizzate.

Approvvigionamento e conformità: sfruttare i canali IIBX/CEPA per l’approvvigionamento di metalli preziosi; mantenere flussi di lavorazione conformi agli standard BIS con codice HUID per allinearsi alle norme sulla tutela dei consumatori ed evitare rischi di sanzioni.

Struttura dei prezzi: organizzare le collezioni su tre livelli: prima fascia di ingresso (9-14k), linee di design distintive in oro 18k e alta gioielleria in oro 18-22k; comunicare l’IVA (GST) e la certificazione di purezza in modo trasparente per rafforzare la fiducia dei consumatori.

Principi del design: unire la maestria artigianale italiana con motivi e funzionalità specifici del mercato indiano (gioielli trasformabili, ciondoli staccabili, bracciali modulari).

Partnership per la vendita al dettaglio: avviare shop-in-shop con i principali rivenditori di lusso o in boutique multibrand selezionate per testare i formati prima di procedere a un’espansione con negozi monomarca.

Eccellenza nel post-vendita: offrire servizi a vita, programmi certificati di riacquisto o permuta e una comunicazione trasparente su peso e costo della manifattura, elementi indispensabili nel mercato indiano incentrato sulla fiducia.

I marchi di gioielleria stranieri non possono vincere in India semplicemente esportando il catalogo dei prodotti europei e aspettando gli ordini. È necessario impegnarsi e localizzare il prodotto, diciamo “indianizzarlo”, comprendendo prima le peculiarità stilistiche e incorporandole nel design. In secondo luogo, capire dove puntare: il tema del matrimonio. È per i matrimoni che viene venduto almeno il 50% dei gioielli stranieri importati, un settore che muove più denaro dell’intero mercato del lusso e della moda. Con un tasso di crescita annuo del 5–10%, l’India – che, tra l’altro, è il secondo maggiore consumatore d’oro al mondo dopo la Cina – rappresenta oggi il 24% del mercato globale della gioielleria. Per citare un gigante italiano del settore, Bulgari, sappiamo che aprirà almeno altre dieci boutique nei prossimi cinque anni. Questo dato parla da sé. Ma non si tratta solo dei grandi nomi: ci sono anche i poli orafi di Vicenza e Arezzo – dove mi trovo mentre parlo, e da cui proviene oltre il 45% dell’export orafo italiano – che contano più di mille aziende attive nel settore. Non serve essere un colosso della gioielleria per avere successo in India: come dicevo, è necessario adattare il prodotto al gusto ornamentale locale, fortemente legato a motivi mitico-religiosi, e collaborare con partner locali può essere una strategia vincente. Riccardo Benussi, Partner, Dezan Shira & Associates

Costruire relazioni: dal rapporto con il cliente alla comunità

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Affronta i rischi tariffari diversificando i tuoi mercati e la tua supply chain

Il lusso in India prospera sull’emozione, la narrazione e il servizio. I marchi italiani che traducono il loro patrimonio in esperienze personali – attraverso un design artistico al dettaglio, eventi privati o collaborazioni culturali – creano non solo consapevolezza, ma anche affinità.

Anteprime esclusive, installazioni artistiche o partnership culinarie hanno successo con gli acquirenti cosmopoliti dell’India. I calendari dei festival – Diwali, Eid e la stagione dei matrimoni da ottobre a marzo – offrono finestre di lancio organiche. Ancora più importante, il supporto post-vendita su misura, gli appuntamenti a domicilio e gli studi di riparazione segnalano un impegno a lungo termine.

Il quadro operativo: IDE, GST 2.0 e immobili

100% IDE nel commercio al dettaglio monomarca

In base alla procedura automatica, la politica indiana in materia di IDE consente la piena proprietà straniera nel commercio al dettaglio monomarca (SBRT – Single brand Retail Trading). I marchi con oltre il 51% di capitale straniero devono rifornirsi del 30% delle merci dall’India, per una media di cinque anni. Questa flessibilità consente alle case italiane di mantenere il controllo del marchio, allineandosi al contempo agli incentivi alla produzione locale.

GST 2.0 – Tasse semplificate per un mercato complesso

La storica riforma GST 2.0 dell’India, introdotta nel settembre 2025, sostituisce il sistema frammentato delle imposte indirette con una struttura trasparente:

La maggior parte dei prodotti rilevanti per i marchi italiani rimane all’interno dell’aliquota standard del 18%, eliminando la vecchia confusione del 28% + sovrattassa. Il livello super-lusso del 40% si applica solo alle automobili di alta gamma e agli yacht.

Questa razionalizzazione offre prevedibilità per i prezzi e una conformità più fluida attraverso la fatturazione digitale e i resi elettronici, rendendo le operazioni di mercato più trasparenti per gli investitori.

Leggi anche: Trattamento del credito d’imposta in ingresso nell’ambito della razionalizzazione dell’aliquota GST

Dazi all’importazione e strategia di approvvigionamento

L’India continua ad applicare dazi doganali di base sui beni di lusso importati (spesso superiori al 20%), ma la localizzazione della produzione contribuisce ad attenuarne l’impatto. I marchi italiani possono:

• Acquistare pelle e accessori dai distretti produttivi consolidati del Paese (Chennai, Kanpur, Agra).
• Collaborare con atelier indiani per lavori di ricamo o finitura.
• Creare centri regionali di assistenza o di assemblaggio (per orologi, auto) per ridurre i costi logistici.

Tale localizzazione non solo rispetta le norme SBRT previste dalla politica sugli investimenti diretti esteri (FDI), ma si allinea anche alla strategia “Make in India”, favorendo relazioni di fiducia e la creazione di catene del valore sostenibili.

Economia immobiliare

In India, i contratti di locazione di immobili di lusso generalmente combinano affitto base e quota di compartecipazione ai ricavi, con scadenze di 5-9 anni. I principali centri commerciali di Mumbai e Delhi offrono prestigio, ma costi di ingresso elevati. Le città di seconda fascia offrono la possibilità di sperimentare progetti pilota a costi contenuti attraverso pop-up store e shop-in-shop all’interno di punti vendita esistenti.

Secondo i dati di CBRE del 2025, l’assorbimento di spazi retail è trainato principalmente dal settore moda, mentre lo sfitto nei centri commerciali di classe A rimane inferiore al 5% — segno di una domanda solida e spazi di alta qualità molto richiesti.

Gli operatori che entreranno presto nel mercato beneficeranno di un posizionamento di pregio e di maggiori opportunità di visibilità, prima che la concorrenza si intensifichi.

Fonti: CBRE India; Cushman & Wakefield Marketbeat 2025

L’incontro tra online e offline: l’era dell’omnicanalità

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Ottieni un’analisi approfondita delle condizioni di mercato, dei cambiamenti normativi, delle tendenze settoriali e delle opportunità di investimento in tutta l’Asia, per prendere decisioni strategiche e basate sui dati con la massima sicurezza.

Sebbene le vendite di fascia alta avvengano ancora prevalentemente di persona, il percorso del cliente nel settore del lusso in India oggi inizia online. Il processo di scoperta si sviluppa su Instagram, app di marketplace e contenuti di influencer, per poi culminare con la visita in boutique.

Piattaforme come Nykaa Luxe, Tata CLiQ Luxury e AJIO Luxe offrono ampia visibilità, strumenti di analisi dei dati e opportunità di storytelling del marchio.

I brand italiani dovrebbero adottare modelli “phygital” – come click-and-collect, prove virtuali, programmi digitali di fidelizzazione– e una politica di prezzi uniforme per mantenere l’esclusività.

Un’integrazione fluida tra tutti i punti di contatto – negozio, app e servizio concierge – sta rapidamente diventando il nuovo standard di riferimento per l’esperienza cliente nel lusso in India.

Perché l’Italia deve investire in India

Il rapporto dell’Italia con il lusso è eterno; il desiderio di crescita e di miglioramento in India sta evolvendo. Questi due fattori hanno il potenziale per definire un nuovo capitolo dell’artigianato globale, in cui tradizione e innovazione si intersecano senza soluzione di continuità tra i continenti.

Pochi mercati offrono la combinazione indiana di dimensioni, gioventù e curiosità culturale. Il suo crescente bacino HNWI, la robusta crescita del PIL e l’ecosistema di vendita al dettaglio in evoluzione lo rendono una delle ultime frontiere non sfruttate della vera crescita del lusso. I marchi italiani che entrano in anticipo conquisteranno posizioni di tutto rispetto, condivisione del marchio e fedeltà generazionale. Ma la storia dell’India non riguarda solo il consumo. Sempre più spesso, si tratta anche di creazione.

Oltre ai rendimenti immediati, l’India offre un valore strategico a lungo termine, sia come mercato di consumo che come partner di produzione. Dalle concerie di pelle del Tamil Nadu ai cluster di pietre preziose del Rajasthan, l’artigianato locale può integrare gli standard globali dell’Italia in termini di qualità e design. – Koushan Das, Dezan Shira & Associati

Centri indiani per la produzione e l’artigianato di lusso

La lunga tradizione artigianale dell’India sta silenziosamente alimentando una rinascita del design e della produzione globale. Le case italiane, da sempre rinomate per aver elevato l’artigianato ad arte, troveranno in India un alleato naturale, una nazione in cui il lavoro manuale, la precisione e la sensibilità estetica fanno parte del tessuto culturale.

• I cluster della pelle del Tamil Nadu a Chennai, Ranipet e Vellore forniscono pelli pregiate e prodotti finiti. I marchi italiani di pelletteria che entrano attraverso il percorso SBRT possono stringere partnership di approvvigionamento con produttori indiani che già soddisfano rigorose certificazioni internazionali di qualità e sostenibilità come LWG (Leather Working Group) e ISO 9001.
• Nell’Uttar Pradesh e nel Bengala occidentale, i centri di produzione di calzature tradizionali come Kanpur e Calcutta stanno inglobando l’automazione moderna, le cuciture di precisione e la concia etica, aree in cui la guida al design e l’esperienza di finitura italiane possono aggiungere un valore immenso.
• I cluster di pietre preziose e gioielli del Rajasthan, in particolare a Jaipur, combinano tradizioni artigianali secolari con strutture avanzate di taglio e lucidatura. I gioiellieri italiani possono integrare l’arte indiana delle pietre preziose nelle loro collezioni globali, fondendo il minimalismo del design italiano con il fascino ornamentale dell’India.
• Il Gujarat, grazie ai suoi poli tessili di Surat e Ahmedabad, è diventato uno dei principali centri indiani per la produzione di tessuti di alta qualità, tessuti sintetici e intricate tradizioni di ricamo. Con una catena del valore integrata che va dalla fibra alla moda e una base crescente di produttori pronti per l’esportazione, lo Stato presenta opportunità promettenti per le case di lusso internazionali che cercano di esplorare l’approvvigionamento locale e le partnership di produzioni in edizione limitata.
• I cluster indiani della seta di Kanchipuram e Varanasi, i tessitori di pashmina del Kashmir e le cooperative di tessitura a mano del Madhya Pradesh dimostrano un’abilità senza pari: ecosistemi artigianali storici che si allineano naturalmente con i marchi italiani che cercano autenticità, narrazione e catene del valore tracciabili.

Strategia: Sostenibilità e valori condivisi

Entrambe le nazioni considerano la sostenibilità come fattore intrinseco alla bellezza. I marchi italiani possono integrare nel loro processo produttivo i parchi di produzione indiani allineati ai fattori ESG in Tamil Nadu, Karnataka e Gujarat, poiché queste zone offrono energia rinnovabile, sistemi di riciclaggio e tracciabilità certificata. Iniziative congiunte con l’India’s Council for Leather Exports (CLE) possono dare vita a collaborazioni “Made in India for Italy” che coniugano artigianalità e responsabilità etica.

Questa sinergia ha il potenziale per estendere l’eccellenza italiana, diversificando le filiere pur mantenendo fede alla qualità, alla provenienza e al patrimonio.

Un ponte culturale tra due civiltà artigianali

Sia in Italia che in India, l’artigianato è eredità. Gli atelier a conduzione familiare e i tessitori di tradizione generazionale condividono la stessa devozione per l’arte. I prodotti co-creati – italiani nel design, indiani nell’anima – possono incarnare questo dialogo. I programmi di scambio tra Polimoda, Istituto Marangoni e le scuole di design indiane favorirebbero la formazione di artigiani capaci di unire entrambe le sensibilità, contribuendo così a preservare e internazionalizzare le tradizioni artigianali.

La logica strategica incontra la risonanza emotiva

Le partnership locali riducono i tempi di consegna, abbassano i costi e soddisfano i requisiti di approvvigionamento previsti dalla normativa IDE, offrendo al contempo alle maison italiane un’alternativa stabile in un contesto di diversificazione globale delle catene di fornitura. Ma sul piano più intimo e autentico, l’approvvigionamento locale crea fiducia: una borsa cucita a Chennai o un abito ricamato a Jaipur raccontano una storia di arte e rispetto reciproco.

In un mercato in cui la narrazione è sinonimo di valore, questa storia conta tanto quanto il logo.

In definitiva, l’India offre ai marchi italiani un’opportunità unica: un mercato abbastanza grande da sostenere decenni di crescita, una base artigianale in grado di soddisfare gli standard globali e una cultura del consumo che valorizza profondamente l’arte e il patrimonio. La prossima era del lusso non sarà definita dal luogo in cui un prodotto viene venduto, ma da dove la sua storia ha inizio – e per i marchi italiani, quella storia può iniziare in India.

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